Retalho · EUA · Inventário
Previsão de procura e análise ABC de inventário
Um retalhista de casa dos EUA perdia vendas com prateleiras vazias nos campeões enquanto pagava a mais para armazenar o que não rodava. Tarefa: prever a procura de 18.400 SKU e refazer o plano de compras.
Precisão da previsão
92.4%
MAPE 7,6%
Ruturas de campeões
−63%
menos vendas perdidas
Custo de armazenagem
−28%
3,1 M$ libertados
Rotação de inventário
+19%
homólogo
Vendas reais vs previsão do modelo
mensal, milhares de uds · tracejado = previsão a 3 meses
Análise ABC do sortido
parte de SKU vs parte da receita
◆ Conclusões
- A classe A (7% dos SKU) gerava 71% da receita — e era a que mais esgotava.
- A procura dos campeões tinha ciclos semanais e sazonais que a compra manual ignorava.
- 34% dos itens classe C não vendiam há 90 dias e congelavam o capital de giro.
✓ A nossa solução
- Classe A passada a reposição guiada por previsão com stock de segurança de 14 dias.
- Retirados 1.240 SKU mortos e o orçamento reinvestido no que vende.
- Adicionados alertas de rutura sete dias antes de um campeão chegar a zero.
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