Retail · EE. UU. · Inventario
Previsión de demanda y análisis ABC de inventario
Un minorista de hogar de EE. UU. perdía ventas por estantes vacíos en superventas mientras pagaba de más por almacenar lo que no rotaba. Encargo: prever la demanda de 18.400 SKU y rehacer el plan de compras.
Precisión de la previsión
92.4%
MAPE 7,6%
Roturas de superventas
−63%
menos ventas perdidas
Coste de almacenaje
−28%
3,1 M$ liberados
Rotación de inventario
+19%
interanual
Ventas reales vs previsión del modelo
mensual, miles de uds · discontinua = previsión a 3 meses
Análisis ABC del surtido
parte de SKU vs parte de ingresos
◆ Hallazgos
- La clase A (7% de los SKU) generaba el 71% de los ingresos — y era la que más se agotaba.
- La demanda de superventas tenía ciclos semanales y estacionales que la compra manual ignoraba.
- El 34% de los artículos clase C no vendía en 90 días y congelaba el circulante.
✓ Nuestra solución
- Clase A pasada a reposición guiada por previsión con stock de seguridad de 14 días.
- Retirados 1.240 SKU muertos y el presupuesto reinvertido en lo que vende.
- Añadidas alertas de rotura siete días antes de que un superventas llegue a cero.
¿Tienes un proyecto así?
Cuéntanos qué estás construyendo. Respondemos en un día hábil con un plan claro y un presupuesto cerrado.
Iniciar tu proyecto